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Beekman 1802, légende de QVC, prouve qu’une stratégie de Live Shopping propriétaire défie toutes attentes

Beekman 1802 Live Shopping Event

Beekman 1802 règne sur le monde de QVC et HSN, diffusant en direct leurs produits de beauté et vendant des millions de produits à des fans fidèles depuis 2018. Le jeudi 15 juin - l'équipe de Beekman 1802 a pris cette expertise à l’interne et a organisé, pour la première fois, son propre événement Live Shopping grâce à la technologie de Livescale.

En une heure, la marque a relevé la barre et a atteint le plus grand volume de ventes jamais enregistrées lors d'un événement Live Shopping en Amérique du Nord. Les ventes réalisées au cours des 60 minutes du premier épisode du "Blooming Skin Show" ont été quatre fois supérieures à la moyenne des ventes quotidiennes généré par le commerce électronique standard de la marque.

Beekman 1802 Live Shopping Event

En plus des ventes record enregistrées, le taux d'engagement a culminé à 49 %, alors que la norme de l’industrie est de 35 % et le taux de conversion des ventes a atteint 34,5 %, soit environ trois fois la moyenne de Livescale. Ces résultats ont été entièrement obtenus de manière organique, sans publicité payante ni marketing d'influence.

Après le succès de leur premier événement de Live Shopping, Beekman 1802 continue d'organiser un "Blooming Skin Show" toutes les deux semaines, le jeudi à 19 heures HNE. À chaque fois, ces événements ont généré plus de 1500 spectateurs et un taux de conversion constamment élevé. Depuis quelques semaines, la marque a même tiré parti de Livescale sur son site frère pour les produits CBD, et organise des événements à caractère éducatif avec des invités spéciaux du secteur.

"Les données générées par la plateforme nous permettent d'adapter notre contenu d'un événement à l'autre .”

Un porte-parole de la marque a déclaré " ce que nous apprécions le plus avec cette solution, c'est la flexibilité et la liberté dont nous disposons désormais sur le contenu, la durée et l'offre [...] les données générées par la plateforme nous permettent d'adapter notre contenu d'un événement à l'autre ".

Quelle est la sauce secrète ? Avoir une offre de produits excitants et exclusifs à chaque événement et faire appel à une animatrice expérimentée de TV Shopping.

La boîte à outils de Beekman 1802

Modération du chat à l’interne

Set-up production avec multiples caméras

Les hôtes: experts internes de QVC

Assistance spécialisé par Livescale