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Générez des ventes avec la diffusion de vidéo en direct

Il existe de nombreuses stratégies pour générer des ventes à partir de la diffusion de vidéo en direct. Que ce soit pour des rendez-vous ponctuels, le lancement de nouveaux produits ou des entretiens récurrents, la diffusion de vidéo en direct est un excellent outil pour stimuler des ventes et créer de l’engagement avec votre audience. Les données compilées par Vimeo suggèrent que 80% des consommateurs préfèrent regarder une vidéo en direct plutôt que de lire un blog. 82% préféreraient le contenu de vidéo en direct d’une marque à toute activité publiée sur les réseaux sociaux. Voici quelques idées afin de créer un événement en direct réussi.

L’offre unique

Cette formule est très efficace pour le contenu vidéo en direct en tant qu’outil marketing car la traction émane d’un phénomène souvent appelé «Fomo» ou Fear of Missing Out. Étant donné que les avantages de l’événement en direct sont de courte durée, le public est fortement interpellé à y assister. Que ce soit en présentant une collection d’éditions spéciales, en offrant des rabais privilégiés ou en offrant des échantillons, votre marque peut créer un moment exclusif avec son audience existante, en plus d’acquérir de nouveaux fans. L’attrait de ce modèle est avant tout sa qualité éphémère: pour le respecter, il est important que l’évènement en direct ne se produise qu’une fois. La solution de commerce en direct de Livescale vous permet d’offrir une expérience de magasinage en direct intégrale à vos clients, en offrant une fonction d’achat direct, un module de jeu-questionnaire ainsi qu’une interface de clavardage permettant aux téléspectateurs d’interagir avec l’hôte et/ou les invités de votre événement en direct.

L’évènement en direct récurrent

L’événement en direct récurrent permet à votre marque de dialoguer avec un public fidèle. Qu’il s’agisse d’un format hebdomadaire ou mensuel, un rendez-vous récurrent avec votre audience est un atout précieux pour votre marque. C’est l’occasion de mettre de l’avant votre expertise et vos connaissances particulières sur le secteur dans lequel vous œuvrez. Invitez des experts à discuter des tendances marché, d’actualités ou de tout autre sujet pertinent. La consistance de votre contenu et du format est essentielle pour un évènement en direct récurrent. Tout comme une chaîne de télévision, votre événement en direct peut devenir une partie centrale de votre identité et de votre histoire de marque.

N’oubliez pas de communiquer!

Une erreur fréquente avec la diffusion en direct est le manque de communication pré-évènement. Le succès d’un événement en direct est directement lié au nombre et à la qualité de ses spectateurs. Il est donc important de préparer une stratégie de communication, ainsi que des notifications avant le dit événement. Il est recommandé de commencer ce processus au moins une semaine avant l’événement en direct. Voici quelques suggestions :

1. Envoyez une newsletter à vos abonnés actuels

2. Partagez de courts vidéos d’avant-goût sur les comptes sociaux de votre entreprise – avec la plateforme Livescale, partagez facilement des teasers sur tous vos comptes sociaux en simultané

3. S’il y a des invités dans votre événement en direct, partagez également les teasers sur leurs comptes sociaux

4. S’il y a une promotion spéciale au cours de l’événement en direct, parlez en avant

Les 3 R: Restaurer, Réutiliser, Recommencer

Une fois que votre événement en direct est terminé, le contenu que vous avez créé n’est certainement pas désuet. Bien que les bénéfices directs (offres spéciales, promotions, interaction avec animateur, etc.) soient désormais inaccessibles aux téléspectateurs, vous devez prendre avantage de ce contenu fait maison. Vous pouvez l’ajouter à votre chaîne YouTube, à vos comptes sociaux, utiliser le contenu pour la rédaction de blogs, vous pouvez même le recycler en podcast! N’oubliez pas de Restaurer: éditez si nécessaire, Réutilisez: donnez une nouvelle vie à votre contenu précédent-en-direct, et enfin, Recommencez le tout!

Publié jeudi le 17 octobre 2019

Par Azelie Pouliot

Sources

62 Must-Know Live Video Streaming Statistics (23 février 2017)

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